【ぶち上げインタビュー】「夜職の経歴を、ブランクにしない」——自らも黒服出身、ナイトワーカー特化の人材紹介で転職の偏見を書き換える男。株式会社昼ドリ・江副卓哉さん

「夜職の経歴って、世間一般から見たらブランクなんですよ。だからこそ、昼職への"一歩目"を絶対に踏み外させたくないんです」

キャバクラ、ラウンジ、クラブ——夜の世界で働く「ナイトワーカー」の昼職転職に特化した人材紹介サービス『昼ドリ』。運営する株式会社昼ドリの代表取締役・江副卓哉さん（以下、江副さん）は、自身も学生時代、会員制ラウンジのボーイ・スカウトとして夜の業界に身を置いていた。

埼玉県で野球一筋だった少年時代。誰よりも練習したのにメンバーに選ばれなかった、高校野球での挫折。大学時代に夜の世界で目の当たりにした「経済の回り方」。新卒で入った金融機関、そして自身の転職活動で痛感した人材紹介業界の"闇"。——そのすべてが、『昼ドリ』という事業につながっている。

「良くないエージェントは、淘汰されるべきだとずっと思っていた」。そう語る江副さんに、事業にかける想い、原動力になっている挫折経験、そして「女性の転職支援ブランドをつくる」という大きな展望まで、たっぷりと伺った。

【プロフィール】

会社名：株式会社昼ドリ

役職：代表取締役

氏名：江副卓哉（えぞえ・たくや）

——まずは、御社の事業内容を教えてください。

江副さん：事業内容は人材紹介業です。現役のナイトワーカーの子たちを昼職に、という転職支援サービス一本でやってきて、今期からは新卒領域のサービスも始めました。会社は今6期目で、東京・目黒駅にオフィスを構えています。

——新卒領域も、ターゲットはナイトワーカーなんですか？

江副さん：そうです。現役でナイトワークをやっている学生の子たちがメインターゲットです。学生のうちから夜で稼げちゃうと、「別に正社員になる意味なくない？」っていう子、たくさんいるんですよ。でもそういう子たちって、25歳、28歳くらいになったときに「なんで就活してこなかったんだろう」って、絶対に一回は後悔するんです。実際、僕らが面談してきた子たちからも「やっぱり就職したほうがよかったですよね」って言われます。僕自身も就活を本当に適当にやって、めちゃくちゃ後悔した側の人間なので。ああいう思いをしてほしくなくて、パイは少ないかもしれないけど、一人でも多くに届けたいなと思って始めたサービスですね。

——実際には、どんな理由で転職を考える方が多いんでしょうか。

江副さん：大きく2つあって、1つは年齢的な理由です。お酒を飲み続ける仕事なので体力的にしんどくなってくるのと、周りの同級生と比べたときの焦りですね。自分はお給料が手渡しでなかなか社会的な信用も積み上がらない中で、同級生は結婚して、きらびやかな生活を送り始めた——みたいなタイミングが、25、26、27歳あたりに"第一波"として来るんですよ。もう1つは、彼氏さんができて、将来のことを考えて夜を卒業して、昼のキャリアを一からつくっていこうっていうパターン。ほとんどがこの2つですね。

——ナイトワーカー特化のエージェントとして、他社にはない強みはどこにありますか？

江副さん：うちは僕を含めて9人の会社なんですけど、1人を除いてみんな"夜上がり"なんですよ。黒服のボーイ、スカウト、クラブのスタッフ、キャバクラ——そういう出身のメンバーで構成されている会社なので、求職者の子たちとの面談で、昼職に行くことのメリット・デメリット、夜職をやめること・続けることのメリット・デメリットを、ちゃんとフラットに話せる。これが一番の強みだと思っています。

——フラットに、というと？

江副さん：中には「今、夜やめない方がいいよ」って普通に言う子もいるんですよ。「夜を継続して、来年くらいにもう一回就活しよう」って。その子の時期や希望をいろいろ聞いて、ちゃんと向き合ってキャリアコンサルをする。あとは、例えば事務職でスタートしたとして、そこから人事や経理、総務みたいな専門的なキャリアを歩める土台をまずつくって、「2年、3年経験を積んだ後にこれくらいのお仕事に就ければ、これくらいの給料をもらえるよね」っていうキャリアデザインを、イメージが湧くところまで落とし込んで面談しています。一般のエージェントさんよりも、わかりやすく丁寧にやっている自信はありますね。

——紹介先のクライアント企業は、どんな会社なんですか？

江副さん：僕ら、夜職の経歴を履歴書に全部書くんですよ。その経歴を受け入れてくれる会社だけが、うちのクライアントです。夜職の経歴って、世間一般から見たらブランクじゃないですか。そのブランクを持っている子たちが昼職のスタートを切る——つまり"一歩目"に当たるので、その一歩目を絶対に踏み外しちゃいけない。そこのサポートを僕らはやっています。

——ここからは、江副さんご自身のことを伺います。どんな少年時代でしたか？

江副さん：埼玉県出身で、小学4年生から野球を始めました。幼なじみが地元のチームで野球を始めるってなって、「じゃあ僕も始めるわ」って（笑）。本当に弱小で人数も少ないチームだったんですけど、小5のときに一つ上の代がいなくて最上級生になっちゃって、キャプテンに任命してもらったんです。チームの中心としていろんな経験を積ませてもらって、それまで地区大会の優勝なんて全くなかったチームで、初めて優勝するところまでいけました。

——中学でも野球を続けられて。

江副さん：硬式のクラブチームに進みました。ただ、ああいう場所って選抜みたいにうまい奴らが集まるじゃないですか。比べると僕、めちゃくちゃ下手くそで。小学校のときは「自分うまい」って思ってたんですけどね（笑）。そこで一回壁にぶつかって、さらに中2のときに肘に大きい怪我をしちゃったんです。全治4ヶ月くらいの疲労骨折で、ボールが投げられない。「これはやばいな」と思って、インナーのトレーニングやランニングなど、できることをめちゃめちゃやり込みました。そうしたら、いざ肘が治ったときに、なんか知らないですけど肩がめっちゃ強くなってて、ボールが遠くまで投げられるようになってたんですよ。短距離も一気に速くなって、中3で6秒2まで伸びました。本当によくわからないんですけど、急に開花して（笑）。

——覚醒ですね（笑）。

江副さん：中3の新チームでまたキャプテンに任命してもらって、「一番・サード」でポジションも確立して。みんな尖ってる年頃のやんちゃな奴らを束ねる、っていう経験もそこで積ませてもらいました。最後の大きな大会は僕が発熱した状態で挑むことになったんですけど、関東大会常連クラスの強豪相手に、どっちに転ぶかわからないシーソーゲームまで持ち込めた。負けはしたんですけど、メンバーみんなが「やりきれたよね」っていう感覚になれた。キャプテンをやっててよかったなと思えた、中学時代の一つの実績です。

——大学は明治学院大学に進まれています。どんな学生生活でしたか？

江副さん：サークルとバイト三昧です（笑）。バイトが本当に楽しくて、鳥貴族で4年間働いていました。そこが「全国一位の売上を取り続ける」っていう目標を掲げている、バイトの中でも超・意識高い系のお店で。回転率や商品のクオリティにものすごく厳しくて、ホールのバイトが「これ汚いから作り直せ」って突き返すんですよ（笑）。

——バイトで、ですか（笑）。鍛えられますね。夜の世界に入ったのも大学時代ですか？

江副さん：そうです。学生のうちにいろいろ経験したいなと思っていて、その中で一番「やってよかった」と思っているのが"黒服"の経験です。会員制ラウンジのボーイとスカウトを、4年間のうち2年ちょっとやっていました。ボーイの先輩たちって、すごく仕事ができる人が多いし、お客さんの心をがっちり掴んでいる。そして本当のお金持ちが来るお店なので、お金の使い方が半端じゃないんですよ。それを目の当たりにしたときに、「うわ、経済ってこう回ってるんだ」って。一緒に働いていた大学の友達と「俺ら、いつか稼いで、絶対に俺らの金でこの店に飲みに来ような」って誓いを立てて——それ、2年前に達成しました。

——その経験が、今の事業の原点になっているんですか？

江副さん：完全に走りですね。ボーイもスカウトも、僕は本当に「いい仕事」だったと思っているんです。働いている女の子たちも、いろんな目標や活動のために自分で生計を立てようと頑張っている子が多い。でも同時に、後ろ指を指されやすい業界でもありました。僕自身、当時は「会員制のバーで働いてる」っていう言い方をして、ラウンジだと明言できなかったんですよ。「水商売の仕事をやってる」って見られたくない自分がいた。でも今思えば、めっちゃちゃんとした、超いい仕事だったのになって。この業界にお世話になったし、育ててもらったのも事実なので、この業界が少しでも良く見られるために何かしたい。夜職の子たちが昼職に行ったら活躍できる可能性はめちゃくちゃ高いって当時から思っていたので、その"橋渡し"ができるサービス×人材、という形でやってみたいと思ったんです。

——新卒では、どんなお仕事をされていたんですか？

江副さん：金融機関に入りました。「不動産を担保にお金をお貸しします」という商品を扱う会社で、1年ちょっと営業をやったんですけど、返済が難しくなった方の不動産を競売にかける案件も下っ端としてたくさん処理しなければいけなくて、正直、精神的にきつい現場も見ました。「このまま続けたら精神がやられるな」と。それで転職して不動産会社に入って、ちょうど新規サービスの立ち上げタイミングだったので、1年営業をやって、そこからバックオフィスの責任者をやらせてもらって、経営のイロハを本当にいろいろ教えてもらいました。そのあともう1年営業に戻ってマネジメントまで経験して、独立に至った、という経緯です。

——独立願望は、もともとあったんですか？

江副さん：ありました。僕、親父が社長なんですよ。仕事の話はあんまりしたことがないんですけど、自由なお金の使い方ができる親父を「かっこいいな」となんとなく思っていて。それに大学時代、ボーイとしてお金持ちの世界を見て、「お金を稼げる人間じゃないと、影響力ってないんだな」ってすごく感じたんです。新卒で入った会社で上司に何か言われても、「一サラリーマンじゃん」っていう偏見をどうしても持っちゃって、説得力を感じられなかった。やっぱり、コマになりたくないなと。上からものを言われるのも、縛られるのも、すっごく嫌いなんですよ（笑）。だから「独立して自分のやりたいようにやってみて、失敗して本当にダメだったら、サラリーマンとして働こう」って決めました。

——（笑）。では、数ある業界の中で「人材紹介で独立しよう」と決めたきっかけは？

江副さん：新卒の会社を辞めて転職活動をしたとき、リクルートさんも含めてエージェントを5社も7社も使ったんですよ。そこで最終的に思ったのが、「人材紹介って、闇が深いな」って。人をお金でしか見ていない人が、すごく多いなと感じたんです。僕自身、エージェントに「それはきついっすよ」「欲張りですよ」みたいなことを言われて、当時は若かったのもあって、めちゃくちゃ反感を持ちました（笑）。ただその一方で、いいエージェントは導き方も向き合い方も本当に違う。その"差"を目の当たりにしたときに、「良くないエージェントは淘汰されて、潰れるべきじゃない？」って当時から思っていて。不動産の会社に転職した時点でもう、「人材紹介で絶対に独立する」って決めていました。

——ここまでのお話、とてもエネルギッシュですが、逆に「一番きつかった経験」を伺ってもいいですか？

江副さん：間違いなく高校野球ですね。僕、どちらかというと挫折経験が多かった人生で、それがエネルギーになって仕事をしているところがあるんです。高校までは推薦をもらって、とんとん拍子で進んできて、高校野球を正直なめてたんですよ。特待で入ってくる奴もいる中で、僕より全然うまい奴がめちゃくちゃいた。しかも、野球に本気で向き合わない時期も多かった。そのツケもあってか——新チームになった17歳の誕生日の日に、全治7ヶ月の骨折をしたんです。

——17歳の誕生日に、ですか……。

江副さん：「うわ、野球やりたいけどできない」って。それでも「治って一生懸命練習すれば、また出られるっしょ」と思ってたんです。春の大会前に怪我が治って、そこからは本当に、誰よりも朝早くグラウンドに来て、誰よりも遅く帰る生活で猛練習しました。でも——「こいつ、僕より下手くそだな」って思ってた奴らが、みんな僕よりうまくなってたんですよ。春のメンバーセレクションは最終選考で落ちて、夏も最終選考までは行ったんですけど、やっぱりメンバーから漏れて。あれは死ぬほど悔しかったですね。

——3年間、心が折れそうな瞬間もあったんじゃないですか。

江副さん：3回くらい「やめたいです」って言いました（笑）。遊びたい気持ちが勝って練習をサボったこともあったし、本気で向き合わなかったが故に、のけ者扱いをされた時期もあります。今となっては懐かしい思い出で、当時のメンバーとは今でも会うんですけど——「やりきれなかった3年間」だったと思ったとき、僕、高校野球のことは本当に後悔してるんですよ。

——その挫折を、どう乗り越えたんでしょうか。

江副さん：乗り越えたというより、燃料にした感覚です。悔しい思いをしたときに、「僕はビジネスで絶対に勝って、違う幸せを掴み取りに行こう」って思ったんです。高校野球で負けた、っていう自分に貼られたレッテルを剥がしたい、忘れたい——その思いがあるから今、仕事を頑張れているところが間違いなくあります。後悔してからじゃ遅いって、身をもって知っているので。

——その経験は、いまの経営にも活きていますか？

江副さん：僕にできないことって、多いんですよ。だからこそ「じゃあ、自分には何ができるの？」って常に自分に問いかけている。そこのルーツは、完全に高校野球ですね。

——今後の展望を聞かせてください。

江副さん：短期的には、この業界で誰が見ても「ナンバーワン」と言える状態を取りにいきます。正直、「もう取れてる説」もあるんですけど（笑）、知名度ではまだ先行する競合に及ばないので、堂々と一位だと言い張れるところまで持っていきたい。それと、僕らは"ただのエージェント"でありたくないんです。僕らにお金を払ってくださるのは、採用してくださった企業様。だから採用という文脈だけじゃなくて、福利厚生のサービスなど、クライアント企業様の価値最大化にコミットするような会社づくりをしていきたいと思っています。

——中長期では、どこを目指しますか？

江副さん：僕らが支援しているナイトワーカーの子たちって、多分、就活が一番難しい層なんですよ。実際、シングルマザーのお客さんもたくさんいます。そういう子たちのいろんなライフイベントにずっと向き合ってきた僕らだからこそ、ゆくゆくは「女性」というマーケット全体の転職支援を専門にしたブランドをつくりたい。——女性専門のエージェントで有名なところって、あんまりなくないですか？女性向けって、なぜか「女性転職」みたいな媒体で済まされちゃうことが多いんですよ。男性向けのエージェントはこんなにたくさんあるのに、です。そこに女性軽視みたいなものも感じていて。女性の就活支援、ライフスタイルの支援に進出して、本気でマーケットを取りにいきたいと思っています。

——一緒に働く仲間も、増やしていく予定ですか？

江副さん：増やします。直近でまず3人くらい、次のフェーズで5人、10人と採用したいなと。夜職の経験があるかどうかは、実は問いません。それよりも、このサービスに共感してくれて、人材紹介の業界を変えたいと思ってくれて——サービスを"愛してくれる"人に来てほしいですね。

——最後に、挑戦したいけれど一歩を踏み出せない方へ、メッセージをお願いします。

江副さん：人生は一度きりで、今が一番若い。だからこそ、失敗を恐れて行動できないことで、後悔をしてほしくない。それが、僕が皆さんに伝えたいメッセージです。

会社概要

会社名：株式会社昼ドリ

設立：2021年4月

代表：江副卓哉

事業内容：ナイトワーカー特化型の人材紹介事業（夜職から昼職への転職支援／中途・新卒） 所在地：東京都品川区上大崎（最寄駅：目黒駅）

公式サイト：https://hirudori.com/

取材・文：黒澤優一（株式会社One Rep）

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