【ぶち上げインタビュー】「僕と出会ったことで人生が変わった」と言われたい——足のハンデを覆した保険営業マン。Exe insurance株式会社・小原海斗さん

「人のために動けば、道は自然と開ける」。この言葉の重さを、小原海斗さんはその人生全体で証明してきた。

生後4ヶ月で交通事故に遭い、足に後遺症を残したまま15年間野球を続けた。武蔵野銀行を経て保険営業の世界へ飛び込み、ジブラルタ生命でMDRTを達成。しかし「数字を追う自分」への気づきが転機となり、人間力を磨くためにEXE insuranceへ転職。2025年10月の入社初月に1,000万円を売り上げた今、「僕と出会ったことで人生が変わった」と言われる存在を目指して走り続けている。（以下、小原さん）

会社名｜Exe insurance株式会社　役職｜ライフコンサルタント　氏名｜小原海斗（こはら かいと）

——生後4ヶ月で交通事故に遭ったとのことですが、それが今の自分にどう影響しているか聞かせてください。

小原さん：乳母車に乗っていたときに車に轢かれて、足に後遺症が残りました。正直、大人になるまでは「なんで自分だけ」って思う瞬間もあって。でも親に感謝もしていたし、それを言い訳にしたくないという気持ちがずっとありました。その気持ちが、野球を続ける原動力になっていた気がします。

——15年間野球を続けたのですね。

小原さん：ずっとやり続けました。足のことで「お前には無理だ」と思われるのが嫌で、誰よりも練習しようとしていましたね。高校ではピッチャーをやっていて、走るのが思い通りにいかない分、頭を使ったプレーを意識していました。

——新卒で武蔵野銀行に就職されたんですね。

小原さん：「かっこいい仕事がしたい」という、それだけの理由でした（笑）。でも銀行員をやっていく中で、もっと自分の力で稼ぎたい、成果を出したいと思うようになって。保険営業に転職を決めました。

——ジブラルタ生命での最初の時期はどうでしたか？

小原さん：最初は本当に地獄でした。連絡先に片っ端からアポを取ろうとしたら全員ブロックされて。電話したら「二度と電話してくるな」ってブチギレられて。「あ、これは普通の営業じゃ無理だ」って気づいて、そこで戦略を変えたんです。

——どんな戦略に切り替えたんですか？

小原さん：お客様の周りにいる人まで視野に入れる「アラウンドユー」という考え方です。中学時代の野球チームの仲間たちにアプローチしていったんですが、一人と関係を深めると、その周りの友達も紹介してもらえるようになって。結果的に、そのチームの7割近くが僕のお客様になりました。人のために動くと、自然と輪が広がっていくんです。

——MDRTを達成されましたね。

小原さん：ええ。でも、達成した後に気づいたんです。「お客様のために」と言いながら、頭の中はずっと数字を計算していた。言ってることとやってることが違うって、自分でわかってしまって。それがすごく苦しくて。

——その葛藤の中で、転機になった出会いがあったそうですね。

小原さん：ある方と初対面で話したとき、開口一番「お前薄っぺらいな」って言われたんです。びっくりして「え、何でですか？」って聞いたら、「人のためって言いながら、全部自分のためにやってるじゃないか」って。5分で見透かされて、言葉が出なかった。

——その言葉は刺さりましたか？

小原さん：刺さりましたね。「自分軸で生き、行動は全部他人のため」という生き方を教えてもらいました。自分の軸はしっかり持ちながら、行動の動機は全部他人への貢献にする。この言葉に出会って初めて、自分が何のために営業をしているのかが腑に落ちた気がします。

——その後、Exe insuranceに転職された経緯を教えてください。

小原さん：人間力を本当の意味で磨ける環境に行きたかったんです。Exe insuranceには、その覚悟を持って入社しました。

——入社初月に1,000万円を達成したと聞きました。

小原さん：はい。でも「売ろう」とは思っていなかったんです。目の前のお客様の人生をどうしたら豊かにできるか、それだけを考えていたら、自然と数字がついてきた。「あ、これが人間力だ」と感じた瞬間でしたね。

——最後に、読者に向けてメッセージをお願いします。

小原さん：足のハンデを抱えながら野球を続けた15年間も、保険営業で壁にぶつかり続けた日々も、「薄っぺらい」と言われて崩れ落ちた瞬間も、全部今につながっていると思っています。だから迷っている人に伝えたいのは、「まず人のために動いてみてほしい」ということ。見返りを考えずに動いた先に、自然と道が開けていく。僕自身がそれを体験してきたから、そう言えます。

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会社名｜Exe insurance株式会社

設立｜2020年

代表取締役｜桝井 翔太（ますい しょうた）

事業内容｜生命保険の提案・営業（ライフコンサルティング）

所在地｜大阪府大阪市中央区南船場3-3-21　心斎橋M&Mビル5F

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取材：河本龍真　文：佐藤大遥（株式会社One Rep）

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