【ぶち上げインタビュー】「行動だけで、人生は変えられる」——太陽光で"中四国No.1"を掲げ、100億企業をつくる男。株式会社エコすまいる・濵口洋幸さん

高知県。人口減少が進み、「わざわざ何かをしに行く場所じゃない」とまで言われることもある四国の一角に、創業わずか4期目でグループ年商20億円を射程に捉える会社がある。株式会社エコすまいる。代表を務めるのは、濵口洋幸さんだ。

以下、濵口さん。生まれも育ちも高知。20歳までソフトテニス一筋だった青年は、お金へのコンプレックスからネットワークビジネスにのめり込み、バー経営、太陽光の営業マンとしての下積みを経て、腎臓の難病で入院したベッドの上で「どうせ死ぬなら、起業しよう」と腹をくくった。

太陽光と蓄電池の訪問販売、催事、そして工務店とのアライアンス。属人性を排し、"何でも売れる組織"へと会社を進化させながら、濵口さんが掲げるのは「あくまで田舎にこだわって、中四国でナンバーワン」という旗印だ。

そしていま、濵口さんは人生二度目の大きな病と向き合っている。抗がん剤治療を終え、ようやく一息ついたばかり。それでもその言葉は驚くほどフレッシュで、力に満ちていた。「行動だけで、全部変わる」——彼の半生と、これから描く未来を聞いた。

【プロフィール】

会社名：株式会社エコすまいる

役職：代表取締役

氏名：濵口洋幸

——改めて、エコすまいるの事業内容を教えてください。

濵口さん：うちは太陽光と蓄電池の訪問販売営業に、アライアンス営業を掛け合わせて販路を拡大している会社です。いまは「訪販」と「催事」の二軸でやっています。トップの営業だと、1人で月に2,000万円前後の売上をつくってきます。

——拠点も、かなり広げていらっしゃいますよね。

濵口さん：高知、愛媛、香川、岡山、三重、名古屋、東京と、7拠点あります。自社で30名近く、代理店を入れると100名近い規模ですね。

——学生時代は、どんな青年だったんですか？

濵口さん：20歳を超えるまで、本当にテニス小僧でした。ソフトテニスをずっとやっていて、大学もテニスの推薦で。高知工科大学という国公立なんですけど、勉強じゃなくてテニスだけで行けたんです（笑）。

——それが、どこでビジネスの世界に？

濵口さん：20歳を超えて、学生のうちからバーの雇われ店長をやらせてもらって。そこでネットワークビジネスに出会ったんです。バイトが一緒だった子が、学生なのに月に50万、80万稼いでいるのを実際に見せられて。バイトじゃ10万しか稼げないのに。「めっちゃいいな」って。うちはずっとお金がなくて、お金へのコンプレックスがすごかったんですよ。だから、のめり込んじゃったんだと思います、今思えば。

——ネットワークビジネスでは、かなり大きな組織を？

濵口さん：最高で150人くらいの組織をつくっていました。田舎で、しかも当時はそれなりに信用もあったので……正直に言うと、その信用をお金に換えてしまった、という感覚もあるんです。誇れることばかりじゃない。若いからやれていただけで、だんだんボロが出て、稼げなくなっていきました。

——大学卒業後は、一度就職されたそうですね。

濵口さん：これが面白くて。「親のためにも一度は」と思って、東京・品川のIT系の会社に新卒で入社したんです。でも、どうしてもネットワークがやりたくて……結局、たった1ヶ月で「辞めます」と伝えて、高知に戻ってきました（笑）。

——戻ってからは、再びネットワークに？

濵口さん：そうなんですけど、やっぱり若いからやれていただけで、だんだんボロが出てきて、人も入らなくなって、稼げなくなっていったんです。それで「もう一回、バーをやろう」と。今度は自分の店として「マウンテンゴリラくん」というバーを出しました（笑）。前の店の看板が「ゴリラくん」だったので、それを上回る名前にしようって。コロナが来るまでは順調だったんですけど、従業員に給料を払わないといけなくなって。そこで、いまの太陽光の業界に出会いました。

——太陽光の会社では、どんな下積みを？

濵口さん：正社員としてガッツリ2年。もともと独立願望なんてまったくなくて、社長を心底尊敬していたので「この会社を日本一にしてやろう」と思って働いていました。最年少で支店長まで駆け上がって、月収でいうと250万、年収で1,500万くらいはいただけて。不満はまったくなかったんです。

——それでも、独立を選ばれた。

濵口さん：会社員時代に腎臓の難病になって、1ヶ月ほど入院したんです。難病指定の病気で。そのベッドの上で、「どうせ死ぬなら、起業しよう」と決めました。それで立ち上げたのが、いまのエコすまいるです。社名は、前職で学んだ「エコ」に、いちばん大事だと思う「笑顔（スマイル）」を掛け合わせました。

——創業してすぐは、順風満帆とはいかなかった。

濵口さん：1期目が、いちばんきつかったですね。独立したてって、お金が借りれず、ずっと自転車操業でした。しかも前職と同じエリアでの独立だったので、いろいろと風当たりも強くて。資金がないから小さい商材しか扱えなくて、1期目の売上は1.1億円でした。

——組織づくりで、意識されていることは？

濵口さん：あえて、僕があまり現場に関わらないようにしています。自分が関わると、従業員に甘えが出ちゃうので。間に役員を挟んで、役員から必ず落とし込む体制にしている。ルールをちゃんと決めて、判断を仕組み化しているんです。

——社風は、どんな会社ですか？

濵口さん：体育会系ではないですね。かといって、ゆるふわでもない。短所を指摘するより、その人の長所をどう掛け合わせればシナジーが生まれるか、という配置を考えるのが好きで。風通しがよくて、成長できる会社。飲み会はめちゃくちゃ多いです（笑）。前職も、無職、理学療法士、ホスト……本当にバラバラな人間が集まっていて、それが面白いんです。

——教育のフローも、整っているとか。

濵口さん：入社前に動画で商品研修とアプローチトーク研修を受けてもらって、現場では独り立ちするまで主任がつきっきりで同行します。まずはアポインター、つまり「アポだけで飯を食っていける」ポジションを用意していて。そこからクローザーへ進む。評価基準も明確にしていますし、役職を上げるときは匿名の社員投票も加味します。売れるだけじゃ、人はついてこないので。

——今後のビジョンを、聞かせてください。

濵口さん：いまエコすまいると、実はもう一つ商社を立ち上げて、2社を経営しています。まずはグループで今期20億。その先は、グループ売上100億、経常利益20億まで持っていく会社をつくります。そのために、属人性の撤廃と仕組み化を進めていて。訪問営業からの脱却も進めています。

——具体的には、どう脱却を？

濵口さん：いま工務店とのアライアンス提携をすごく増やしていて。工務店さんに商品を卸したり、そのOB顧客に営業できる組織をつくっている。そうやって再現性の高い営業会社にしていく。太陽光だけじゃなく、何でも売れる組織にして、息の長い会社にしたいんです。あくまで田舎にこだわって、中四国でナンバーワンを獲る。それが、僕のやり方なので。

——もう一つの商社も、勢いがすごいと。

濵口さん：メーカーのトップ営業マンが「濵口さんとやりたい」と言ってくれて、彼のために立ち上げた会社なんです。1期目で8億。彼ほぼ一人で、その数字をつくっている。10億はもう見えていますね。上場はこの業界だと難しいので、M&Aも視野に入れて考えています。

——濵口さんはいま、人生二度目の大きな病と向き合われています。

濵口さん：そうなんです。腎臓の難病に続いて、今回で二度目。抗がん剤を終えて、ようやく一息ついたところです。ちょっと、自分に負荷をかけすぎる性格なんですよね（笑）。でも、今のところは大丈夫です。

——最後に、一歩を踏み出せずにいる読者へメッセージを。

濵口さん：僕自身、何もない人間でした。あったのは、行動力だけ。でも、それだけで、乗りたい車も、したいことも、海外旅行も、全部手に入る可能性が広がったんです。行動だけで、人生は変わる。そう言い切っても過言じゃない。だから——動きましょう。僕は、こんな体になっても、ちゃんと仕事ができていますから。

会社概要

会社名：株式会社エコすまいる

設立：2022年12月

代表：代表取締役　濵口洋幸

事業内容：太陽光発電・蓄電池の訪問販売、催事販売、アライアンス営業、オール電化・各種リフォーム等

所在地：高知県高知市潮新町1丁目18-12（本社）／愛媛・香川・岡山・鳥取・名古屋・東京ほか

取材・文：黒澤優一（株式会社One Rep）

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