【ぶち上げインタビュー】「吸い上げられる人生は、終わりにする」——23歳で北海道SNS市場を獲りに動く男。株式会社CityL・中川琉伊

食う側に立つか、食われる側に回るか。

株式会社CityLは、北海道・札幌を拠点にTikTokを中心としたSNS運用代行を展開する若い企業。代表の中川琉伊さんは23歳、2025年9月に法人登記したばかりの1期目（取材時点で7か月）ながら、初年度3〜4億円の売上着地を見込んでいる。23歳以下しか採用しない独自方針、そして事務所を賃貸ではなく1,800万円で購入したことでも知られる。以下、中川さん。

母子家庭で育ち、小中高大とサッカーを続けた。特待生として秋田県のノースアジア大学に進学したが、サッカー部の監督が変わったタイミングと家計を理由に1年で中退。札幌に引っ越して一人暮らしを始めた当初は、ホストの体験入店で日給1万円を稼いではパチンコを打つ生活。コールセンターのアルバイトを経て20歳で相方と独立、3年間で3億円の売上を作り上げた。2024年10月に相方と袂を分かち、自身が代表取締役を務める株式会社CityLを設立。2025年9月に法人化した。

「20代は、たくさん失敗していい」——そう語る中川さんに、母から受け継いだ「食われる側に回るな」という教え、そして2028年までに30億という目標まで、深く聞いた。

会社名：株式会社CityL

役職：代表取締役

氏名：中川琉伊（23歳）

——まず、株式会社CityLの事業を教えてください。

中川さん：メインはSNS運用代行です。特にTikTokを中心に、企業の発信を企画から撮影・編集まで全部請けています。北海道って、実はSNS運用代行が弱い市場なんですよ。「月30万、50万取られているけど、再生数も伸びないし結果も出ない」っていう被害に遭っている経営者さんが、めちゃくちゃ多い。

だから、僕たちの営業はシンプルで、「すでにかけている広告費を、こっちにスライドしてください」って言うんです。インディードや求人媒体にかけている経費はそのまま、こっちに移すだけ。それで費用対効果を出せるので、企業側もリスクなく試せる。

——23歳でこれだけの実績って、相当な経歴があるはずです。

中川さん：もともと小学校からサッカーをやっていて、小中高ずっと続けていました。大学も特待生で秋田県のノースアジア大学に進学したんですが、サッカー部の監督が変わったタイミングで「ここにいても意味ないな」と思って。あと、母子家庭だったので、これ以上母に経済的負担をかけたくなかった。特待生とはいえ、出費もあったので、1年で中退して札幌に引っ越したんです。

——札幌に出てきた時、どんな生活でしたか？

中川さん：本当にゼロからでした。家賃4万のワンルームに引っ越して、電気もないし、テレビもない、冷蔵庫もない、飯もない。母は厳しい人で「仕送りはしない、自分で稼げ」というスタンスだったので。

面接に行く交通費もなかったので、まずホストの体験入店に行って、日給1万円もらって。そのお金でパチンコ打って生活してました。たまたま時給が高かったコールセンターのアルバイトに採用されて、半年ぐらい働いたんですが、自分が出している件数と、自社が得ている利益が見えちゃって。それに対して時給1,200〜1,300円って、虚しくなったんです。

——独立はどういう経緯だったんですか？

中川さん：コールセンターで一緒だった相方と「これ、独立した方が早いんじゃね？」とノリと勢いで独立しました。そこからとんとん拍子でうまくいって、21歳の時に個人事業化、3年弱で売上3億まで持っていきました。

でも、相方といろいろあって、去年（2024年）の10月に分かれて、自分が代表取締役で新しい会社を立ち上げました。それが株式会社CityLです。法人登記したのが2025年9月なので、いま1期目で7か月目です。

——SNS運用代行に切り替えた決め手は？

中川さん：コールセンターって、AIに代替される未来が見えてしまったんです。10年20年同じ生活を続けて上を目指すのは100%無理だなと思った。同時に、北海道のSNS運用代行市場が弱いことは知っていたので、ここなら勝てると判断しました。

大きかったのは、大学時代の広島県の友人がTikTok運用代行で結果を出していたこと。学校の年間契約で総再生数1,500万を叩き出していた人間で、彼に北海道に来てもらって、うちの役員にしました。

もう一つの戦略が、自社クリエイターを抱えること。高校生でバズっている子たちを「人気になりたいでしょ？じゃあ時給でうちで働いて」って集めて、まず自社のクリエイター部隊を作ったんです。彼らをバズらせれば、それ自体が自社の実績になるので、営業に行った時に「あのアカウント、知ってますよ」と企業側から言ってもらえるようになった。

——23歳以下限定の採用、かなり攻めてますね。

中川さん：自分より年上の人間を抱えると、生意気なことを言いたくないし、向こうも言われたくないだろうし、関係構築に時間がかかる。それなら最初から、若い人間の知識とクリエイティブな発想だけを取り入れたいんです。

うちの強みのもう一つが、事務所を賃貸じゃなく購入していること。1,800万円で買いました。賃貸だと家賃が消えていくだけだけど、買えば会社の資産として残る。それも一つのブランディングになると思っています。

——経営判断の軸にある価値観は？

中川さん：母からずっと言われていたのが「食われる側に回るな、食う側になれ」っていう言葉です。言い方は汚いですけど、ずっと刷り込まれてきた。

大人の経営者たちは、若い俺らを使って金儲けしようとしてくる。確かにその下にいけば、潰れずに安定して稼げるんだろうけど、その人以上には絶対稼げない。それが嫌だったんです。だったら、自分で素材を持ってきて、自分たちで考えて、自分たちのやり方で仕事を取ってきて、青天井で稼ぎたい。働いている子たちにも給料として還元できるし。

——目標を教えてください。

中川さん：北海道のSNS業界を全部取ることです。「北海道でSNSの広告と言えばCityL」と言われる状態にしたい。25歳までに年商30億、つまり2028年までに到達するのが目標です。

1期目の今期は、3〜4億で着地予定。スピード感としては年間計画通りなので、ここから加速させていきます。5月はガッツリ営業して、6〜8月は東京にも進出して、本格的にメディアに出ていく予定です。リアルバリューの西川将史さんともご縁があってつながらせてもらっているので、若い経営者として唯一無二のポジションを取りに行きます。

——最後に、20代の読者にメッセージをお願いします。

中川さん：俺自身もまだ言える年齢じゃないんですが、若いうちにたくさん失敗してください。30代40歳の失敗と22歳の失敗って、同じ失敗でも周りからの見られ方が全然違う。若ければ若いほど何回も失敗できるし、何回も生き返ることができる。

あと、誰かについていくのもいいですけど、その人以上に稼ぐことは絶対できないんですよ。100万の利益を上げる人間が、その上の経営者に使われて30万しかもらえないって、もったいなさすぎる。だから自分を信じて、逆張りでもいいから挑戦してほしいですね。大人の言ってることが絶対じゃない。

会社名：株式会社CityL

設立：2025年9月

代表取締役：中川琉伊

事業内容：SNS運用代行（TikTok中心）

所在地：北海道札幌市

取材・文：木村光志（株式会社One Rep）

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