【ぶち上げインタビュー】「反骨心だけが、人生を変えた」——工場勤務からキャリア支援で20代の可能性を解放する男。株式会社EvolveU代表・早坂拓海さん

反骨心だけが、人生を変えた。

山形の工場で三交代勤務を繰り返し、「夜勤明けにゲームして寝て、また仕事に行く」日々を3年半続けた若者が今「20代未経験者の可能性を解放する」事業を走らせている。株式会社EvolveU代表取締役の早坂拓海さん（以下、早坂さん）だ。

幼少期からサッカー一筋。クラブチームの仲間とともに高校の決勝まで駆け上がりながら、プロの夢は「家庭の事情」という自分ではコントロールできない壁に阻まれた。高校卒業後は夢を持てないまま地元工場へ。しかし22歳のある日、「このままでは大卒に負ける」という恐怖が彼を突き動かした。

会社名｜株式会社EvolveU　役職｜代表取締役　氏名｜早坂拓海（はやさか たくみ）

早坂さん：今は2社を経営しています。1社は株式会社EvolveUで、20代未経験者に特化したキャリア支援と、企業向けの採用支援、営業代行が主な事業です。最近はキャリファクというキャリアアドバイザー育成プログラムも立ち上げました。もう1社は地元山形で訪問介護事業をやっています。東京の会社が3期目で、山形の会社はまだ1期目ですね。

早坂さん：自分自身が高卒・工場勤務からスタートした人間なので、未経験でも環境と意思次第で変われるというのを、身をもって知っています。学歴や経歴だけで可能性を判断されてしまう人を、少しでも減らしたい。そこが根本にありますね。

早坂さん：山形出身で、4人家族です。両親は経営者とかじゃなくて、どちらもサラリーマン。母が介護士、父がトラックドライバーという、田舎の一般的な家庭です。小学校くらいの頃に、幼いながらに「家にお金がないんだな」とわかった時期があって。それで中3のときに「中学を卒業したら必ず県外に出る」と決めたんです。

早坂さん：幼稚園の頃はエレクトーンをやっていて、小学校からサッカーのクラブチームに入りました。たまたまそのチームが強くて、1個上の先輩が全国3位になるくらいのレベルでしたね。進学の基準はずっとサッカーで、高校まで完全にサッカー一本でした。

早坂さん：高校を選ぶところですね。県外に出たかったんですけど、家庭の事情で資金がなくて行けなかった。自分でコントロールできない要因だったのが、一番辛かったです。ある種プロを諦めたタイミングでもあったので、そこは今でも覚えています。

早坂さん：たまたま、うちのクラブチームの仲間が集まってくれる県立の高校があって、「じゃあ俺たちでそこを強くしよう」と入りました。結果的に、高校としては25年ぶりの決勝まで行けたんです。県外には行けなかったけど、それはそれで誇りですね。

早坂さん：関東の大学の練習にも参加していて、行きたい大学もあったんですけど、またお金の問題で行けなくて。親からも「地元に就職してほしい」と言われて、そこではっきりプロを諦めました。18歳で地元の工場に就職して、3年半働きましたね。

早坂さん：メンタリティも何もなかったです。もう腐ってました。ずっとプロサッカー選手を目指してきて、それが叶えられなかった時に次の目標がなかった。田舎だから工場かトラックドライバーか公務員しか選択肢がないし、頭もよくなかったから工場しかなくて、とりあえず入ったという感じです。

早坂さん：三交代勤務だったので、夜勤の時は夜中の11時から朝8時まで働いて、車で実家に帰ってきて、飯食って風呂入って寝る。夕方ごろ起きても外に出る気力もなくて、家でゲームして、また少し寝て、夜10時に起きてご飯食べてまた仕事に行く。そのループをずっと繰り返してましたね。そこの世界しか知らなかったから、それが普通だと思い込んでたんだと思います。

早坂さん：大卒に負けるのが怖かったんです、結論を言うと。サッカーをやっていた頃は、同世代の中で県内トップを走ってた。でもサッカーがなくなって、大卒の人たちが4年後に社会に出てきたら、明らかに自分が置いていかれる。それが容易に想像できて、怖かった。だから動かないとなって、退職しましたね。

早坂さん：一切なかったです。ワクワクと希望しかなかった。今が最低だと思ってたので、これからは上がるしかないという心理状態でしたね。ちなみに、退職してから就職先を探したんじゃなくて、目標を先に決めてから辞めました。起業するために営業力とお金が必要だと考えて、だから営業職に転職しようと。

早坂さん：最初はコールセンターのアルバイトから始めました。時給1,200円で、上京してその月から家賃を滞納したんですけど（笑）。昼はスーパーで50円のパンを2個、夜は100円のパン1個で生活してましたね。でも半年ほど結果を出したら、社内で訪問販売の事業部が立ち上がって、そこにアサインされたんです。

早坂さん：1位でした。理由は圧倒的な量だと思います。電車の中でもロールプレイングしてましたし、家に帰ってからも1人でやってましたし。朝起きた瞬間にトークをしゃべっていることもあって、「これ病気かな」と思いながらも会社に行って、営業をこなして、反省点をまとめて帰る。それを当たり前にやってましたね。

早坂さん：訪問販売に移ってからぐっと上がって、初月が40万円くらい、2ヶ月目から100万円を超えました。初めて100万円の束を見た時、「こんな感じなんや」ってなりました（笑）。ただ、コロナの時期で使い道もなかったし、起業するためのお金を貯めるゲームだという目的意識があったので、心境はあまり変わらなかったですね。

早坂さん：はい、ある社長にご縁をいただいて、人材紹介の事業部を立ち上げる機会をもらったんです。営業では結果が出ていたんですけど、「これを一生続けるのかな」という違和感があったタイミングで誘ってもらって、大阪へ。事務所をゼロから作るところも、免許取得も、全部やりましたね。本当に事務所にパーティションを買って作ったところから始めましたよ（笑）。

早坂さん：そうです。利益が出たら取っていいよという契約で、でも僕はそれで良かった。独立したいから教えてください、という感覚で入ったような感じなんですよ。学びに行った2年間という感じで、ある程度立ち上げができてから、東京で独立しようと決めました。

早坂さん：最初の困難はやっぱりお金でした。人材はキャッシュが遅いんです。免許を取るまでに時間がかかって、その間も固定費は出ていく。会社の口座が10万円を切ったタイミングもありましたね。

早坂さん：求職者の集客がうまくいかなくて、広告をかけるしかない。でも広告をかけたらまた10万円を切る。どうしようかと思ったんですけど、思い切って広告を打ったら、たまたまうまくハマってパッと集客できて、そこからキャッシュフローが回り始めました。あのタイミングで打てたのは、良かったと思いますね。

早坂さん：最近みんなで決めたことがあって、「選択肢を増やせる会社にしよう」という話をしています。こんなことをやりたいと思った時にいつでもできる、自分の能力と周りの仲間を絶対作ろうって。この会社に入ったら、その選択肢が増えるよね、という状態を作りたいんです。

早坂さん：可能性を解放すること、ここに尽きます。支援した方の可能性もそうですし、入社したメンバーの可能性もどんどん開放していきたい。自分たちがそれをできていないのに、人の支援はできないと思っているので、まず自分たちが挑戦をやめないことですね。それをメンバーに話し続けています。

早坂さん：もともとご存知の方には、本当にまだまだなところもたくさんありますが、引き続き応援していただけたら嬉しいです。僕らも皆さんの力になれるように、パワーアップし続けます。

初めましての方には、ぜひ一度お話ししたいですね。キャリアについて「これでいいのかな」と迷っていたり、自分に自信が持てなかったり、将来が不安だったり。そんな方と、しっかり向き合いたいと思っています。うちの仲間になる選択もあるかもしれないし、違う会社で働く選択になるかもしれない。でも、どんな形でも何かの力になれると信じているので、ぜひ一度話しましょう。

【会社概要】

会社名｜株式会社EvolveU

設立｜2024年1月16日

代表｜早坂拓海（はやさか たくみ）

事業内容｜キャリア支援事業・採用支援（RPO）・営業代行・キャリアアドバイザー育成プログラム（キャリファク）

所在地｜東京都渋谷区渋谷2丁目24-12 渋谷スクランブルスクエア42階

取材：河本龍真　文：佐藤大遥（株式会社One Rep）

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